商业圈有句广为流传的俗语:"强大者苦逼,弱小者享福,而卖萌者得天下。"可见,一个品牌不管实力有多强,懂得卖萌才是取天下的绝招。既然如此,今天我们便一起读懂卖萌营销。

目前,中国的消费结构正在发生巨大变化,80后、90后总人数已接近4个亿,00后一波小鲜肉也正奋起直追,年轻萌人一代成为消费的新生力量。

品牌老化,是指老一代消费者退出后,年轻的消费者未能及时跟进。这样的品牌,市场会日趋萎缩,急需改变。如何改变?在以往,品牌竞争标榜的大多围绕:谁是行业老大?谁的产品正宗?谁的历史久远……谁就能打动消费者。但对于这些,年轻一代根本不care好吗?所以如今,传统品牌诉求面临一个最大的难题是:如何打动年轻一代的心?

品牌年轻化的浪潮汹涌而来,面对新的游戏规则,众多江湖名企、武林正派开始放下身段,讨好年轻消费者,"卖萌营销"成为品牌年轻化的新招,好玩还有收益。于是,各品牌对卖萌营销乐此不彼。最著名的就是2013年可口可乐的卖萌,各种天然呆、喵星人、高富帅、氧气美女、邻家女孩等标签让消费者耳目一新,大受萌龄人群喜欢。据可口可乐方面透露,当年6月初至7月底的销售数据显示, 昵称装可口可乐的销量较去年同期增长20%,超出预期制定的10%。 10%,对于一个年销量数百亿美元的企业,你认为是什么概念?由此可见,卖萌效益的确不凡。

卖萌可以拉近人与人之间的距离,告诉别人你愿意对他敞开心扉。卖萌如同逗趣,给烦躁的生活增添亮色,可谓好处多多。那么卖萌对营销有什么用?

很多营销人都在琢磨如何让用户主动传播,但一个功利性很强,或者毫无兴趣可言的营销行为,通常都是做不到的。

卖萌则不同,这种被附加了喜感的快乐情绪,容易传染,易于分享。比如,当人们在微博微信人人开心上看到各种萌人萌事儿,豪放之人开怀大笑,闷骚之人心中暗喜。在这个数字化时代,最容易分享出去的就是快乐。比如电商运营中,如果网友在你那里买到的不仅仅是产品,还有被萌到的快乐,想不被他分享都难。这样心甘情愿的免费传播,多少人求之不得。

卖萌让商家与用户的交流更具亲和力,近关系让人都不好意思砍价。比如,我们常见淘宝店铺的评价,像服务不好、态度差等等,其实与产品功能、效果没半点关系。如何解决这种问题?一个"萌"字就够了。会撒娇、会卖萌的商家,会让产品无形中增加了价值空间。

通过卖萌营销,用户对于商家的不良情绪会软化下来,这便相当于提升了自身的服务能力。服务是什么?服务就是money,为了得到更好的服务,用户愿意付出更高的价钱。这种趋势已经越来越显著,就比如星巴克,你说呢?

听到的萌,和贴身体验的萌差别很大。毕竟单凭淘宝客服一个"亲"字,并不能让我们立马掏腰包,很多人对萌还是有一定免疫力的,但如果是切身体验的萌,那就不同了。

要说体验,当然就是实体店了。

实体店的萌是接近我们生活的一种萌,消费者看在眼里乐在心里。如果附近有一家萌态可掬的实体店,那必然会吸引众多消费者光临,即便并不是所有人购买,但人多不仅会吸引更多的人来,还能提高购买产品的消费者基数。另外,实体店的萌更容易在线上传播,以照片为证据的萌也总比道听途说的萌更有说服力。这种免费传播也令实体卖萌价更高。

不同品牌有着不同的卖萌方式,有的通过小孩,有的通过动物,有的则是品牌形象或产品本身就拥有"萌基因"。

如今,本身拥有"萌基因"的品牌也不少,大致归为两类:好看好玩的,例如动漫、玩具;好看好吃的,例如萌态餐饮。动漫和玩具虽拥有萌基因,但由于被大众所熟知,反而在朋友圈很少见到。于是,萌态餐饮便成为了卖萌营销横行市场的一匹黑马。毕竟,当我们看到可爱又好吃的食物,不是一口咬下,而是先拍照发朋友圈再说。

大人眼中的萌未为真,孩童眼中的萌才是彻底的萌。KEY优米儿童餐厅,将萌进行到底!

鸡年最萌就属它,嘻哈鸡,一只成名已久的鸡;鸡火锅,一只精益求精的鸡,鸡年做鸡没商量!

比熊二还可爱的小熊手包,8-12元的单价,迷倒小朋友,诱来小白领,5㎡开店好轻松!