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洗发水加盟店如何促进成交量 七大推销方法来相助

2017年07月25日10:11

[摘要]洗发水是生活中不可缺少的日用品,家庭、酒店、美容院等等都是潜在的消费群体,开一家洗发水加盟店拥有广阔的消费空间。那洗发水加盟店如何促进成交量?顾客在购买产品的时候,总是会挑三拣四,内心有诸多犹豫,作为创业者应该掌握相应的推销手法,解决顾客忧虑,自然能够促进店铺销量。

  洗发水是生活中不可缺少的日用品,家庭、酒店、美容院等等都是潜在的消费群体,开一家洗发水加盟店拥有广阔的消费空间。那洗发水加盟店如何促进成交量?顾客在购买产品的时候,总是会挑三拣四,内心有诸多犹豫,作为创业者应该掌握相应的推销手法,解决顾客忧虑,自然能够促进店铺销量。

洗发水加盟店

  洗发水加盟店如何促进成交量?七大推销方法来相助:

  1.成为一个好的心理分析师

  一个好的推销人员也应该是一个好的心理分析家。当你向顾客推销商品的时候,要想能够说服你的顾客掏钱,必须懂得顾客的心理,了解他们的诉求,针对他们的所需把产品的对应功能加以介绍和强调,这样才能达到肯綮,直接说服顾客进行消费。

  2.学会换位思考

  洗发水加盟店如何促进成交量?并不是每个人都有机会接受心理学教育,而简单的了解顾客消费心理的方式就是进行换位思考。不要把自己想成是一定要卖出多少东西的推销者,而把自己看成是一个需要购买某种商品或者服务的消费者。从这个角度出发对你所推销的产品建立全新的认识,就会让你更加了解应该如何介绍自己的商品。

  3.从向顾客推销商品变为陪顾客挑选商品

  许多顾客,尤其是女性顾客往往喜欢结伴购物,从同伴那里获知他人对同件商品的意见。而且一起购物的友人之间还能形成讨价还价的同盟,对抗销售者。所以一般来说购物者对陪自己挑选商品的同伴会产生亲切感,而对商品销售者往往带着敌意。所以像对待朋友那样和顾客进行.沟通会消除隔阂,增加顾客的信任度,更亲善地把商品推销出去,并且赢得回头客。

  4.推销商品要实话实说

  洗发水加盟店如何促进成交量?一般来说消费者都会形成这样一个概念:陪自己购物的同伴会比较客观地提意见,而店家只会一味说好,力求把商品推销出去。所以当你觉得顾客不适合该项商品,也不要闭着眼睛说瞎话。应该委婉地指出,并向顾客推荐更适合他的商品。顾客不是傻子,有些东西买回家之后如果感到后悔,就不会再来光顾了。所以一定要帮助顾客更理性地消费,买回更称心如意的商品,这样才会赢得源源不断的回头客。同时你的诚实和贴心也会让顾客觉得你是个实在的老板,愿意和你成为朋友,这样你的口碑和客源也就同时建立起来了。

  5.对商品的缺点适当坦白

  虽然即使连小企业也会有商业机密,但是适当的坦白却可以让消费者感到你把他们当做自己人,从而会更加信任你,和你的店铺产生一种“共生感”。坦白的内容可以包括你的进价,你对此类商品的了解等。有时消费者会和店主因为价格争执不下而发生僵持,不妨诚实告诉顾客你的进价和利润,让他们心中有底,也就不会压价压得太过分。

  而向顾客告知此类商品应该如何挑选,或者告知他们不同布料的质量和价格之间的关系,这样会帮助顾客更好地挑选,也会让他们认定自己在你的店里买到的东西是合适实惠的。懂得有技巧地进行坦白的推销者不仅不会暴露商业机密,还会得到更多的利润。

  6.从夸大商品作用变为强调商品实用性

  洗发水加盟店如何促进成交量?传统的推销观念是要打造多功能的商品形象,着意表现出商品是多功能的,结合了同类商品的全部优点和作用。例如过去的洗发水喜欢强调洗发护发二合一,功能齐全,一举多得,买一瓶能够起到两瓶的效果。

  但是现在的消费者更加青睐于性强的商品,不仅洗发乳和护发素分开,而且就连洗发水都有分为不同发质,不同功能适用的,例如去屑、煽油、增黑,直顺,卷曲等。所以与其夸大商品的多功能性,不如强调商品的实用性,针对顾客的大需要,进行推荐。这样更能塑造产品的性,也能让顾客感觉到自己的推荐是恰如其分的,没有夸大其词。

  7.用微笑对待顾客

  热情的笑容让接待人员看起来亲近,能够轻易拉近和消费者之间的距离,让消费者感受到被尊重和不受拘束,因此顾客也更愿意再次光临。在同样的两家店里,消费者宁愿选择服务态度好的那一家。换言之,在同样的竞争力下,服务就成了制胜的法宝。

  一个成功的店铺,总是知道如何推销自己的产品,知道如何提升自己的店铺销量。对于洗发水加盟店而言,要想店铺业绩好,经营商应该掌握以上7大推销方法,解决顾客心中担忧,让顾客下定决心购买,自然而然业绩上的去。

[23.cn版权所有,未经允许禁止转载!] 编辑:心桥 时间:2017-07-25

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