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黄酒代理如何应对淡季 三大营销策略解忧愁

2017年07月07日09:19

[摘要]做生意遇到了淡季该怎么办?这个时候可千万不能够习以为常,别以为等到熬过淡季就好了,淡季是一个拉开差距的重要时期,在淡季学会相应的营销策略,促进店铺销量以及口碑,能够为店铺的长久发展打下基础。那黄酒代理如何应对淡季?对于众多经营商而言,掌握以下三大营销策略便可为业绩解忧愁。

  做生意遇到了淡季该怎么办?这个时候可千万不能够习以为常,别以为等到熬过淡季就好了,淡季是一个拉开差距的重要时期,在淡季学会相应的营销策略,促进店铺销量以及口碑,能够为店铺的长久发展打下基础。那黄酒代理如何应对淡季?对于众多经营商而言,掌握以下三大营销策略便可为业绩解忧愁。

黄酒代理

  黄酒代理如何应对淡季?一、淡季营销亮剑招:产品创新,拉动淡季市场

  产品是企业赢得市场的核心,在啤酒销售的季节,黄酒企业如果没有竞争力强的产品,那么只能“坐以待毙”,因此进行产品创新,推出对啤酒有很强冲击力的新产品是黄酒企业赢得市场的关键。夏秋季,消费者为什么喜欢喝啤酒?就是因为啤酒度数低,是夏秋季防暑降温解渴止汗的清凉饮料。那么黄酒企业可以在这个时候推出低度清爽型黄酒来抢占市场份额。

  黄酒代理如何应对淡季?二、淡季营销亮剑第二招:渠道创新,淡季营销的创收点

  进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季黄酒新渠道。

  1.冰柜。传统观念认为黄酒的属性用不着上冰柜,但淡季反营销的需要应使黄酒上冰柜,与竞品啤酒、饮料抢占终端空间,改变消费者的消费习惯,让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。 大力宣传冰镇黄酒的概念,引导消费者"加冰的黄酒更清爽更好喝”;冰柜里的黄酒营造了秋冬饮用的场景氛围,刺激黄酒消费;挤占冰柜有利于打造黄酒档次较高品牌形象,对旺季营销将起铺垫作用。

  2.异业渠道。异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道。借助其他行业企业的好的品牌资源及其渠道,实现特殊时期市场共同成长与品牌提升。主要有:①搭配法:如销售某品牌香烟或啤酒,应搭售多少黄酒或进入异业终端摆占;②返赠法:凡在指定终端(专柜、专卖店)购买某饮料、烟等能获赠黄酒,反之也同;③代销法,与另类强势渠道联盟,委托其代销黄酒,进入更广的渠道,如与邮政、铁路系统合销。 如白酒行业巨头五粮液曾与章光101的合作等都是很好的例证。

  3.流动终端。相对其他饮料,黄酒很少沿街叫卖摆摊推销,在炎夏更是藏在深闺,这使黄酒逆势更明显。因此淡季营销要"反弹瑟琶”,就要求黄酒走出来,上矿区走社区下农村,加强流动终端的创建与动销,在消费者意料不到的情况下,主动与他们接触,增加消费者对黄酒的品牌联想度和参与度,同时达到较好的销售效果。

  黄酒代理如何应对淡季?三、淡季营销亮剑第三招:促销创新,抢夺市场份额。

  黄酒淡季促销不能局限于传统的促销方式,如品尝、礼品等,还应该抓住各个市场机会,如每年的五一、父亲节等,都是不错的促销时机。

  黄酒是我国古老的酿酒行业之一,其深受广大食客的喜爱,黄酒代理拥有广阔的需求市场。但是各行各业都存在竞争,大都会遇到淡季,对于黄酒代理商而言,掌握以上黄酒代理如何应对淡季的三大策略,便可有助于店铺销量的提升。

[23.cn版权所有,未经允许禁止转载!] 编辑:心桥 时间:2017-07-07

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