品牌名称:汾酒杏花村系列酒

所属行业:

关注指数:★★★★

基本投资:5-10万

代理酒水利润怎么样 掌握酒水销售方案提升业绩扩收益

2017年07月05日09:17

[摘要]常言道“酒是粮食精,越喝越年轻”,中国人爱喝酒,酒水在我国市场中扮演了重要的角色,在一些重要的聚会、应酬场所等都可以见到酒水的身影。那代理酒水利润怎么样?在广阔的市场需求基础之下,代理利润是很客观的,对于众多经营商而言,掌握以下酒水销售方案更是有助于提升业绩。

  常言道“酒是粮食精,越喝越年轻”,中国人爱喝酒,酒水在我国市场中扮演了重要的角色,在一些重要的聚会、应酬场所等都可以见到酒水的身影。那代理酒水利润怎么样?在广阔的市场需求基础之下,代理利润是很客观的,对于众多经营商而言,掌握以下酒水销售方案更是有助于提升业绩。

代理酒水利润怎么样

  代理酒水利润怎么样?掌握酒水销售方案提升业绩扩收益:

  (一) 信息推广

  资源库营销

  可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或创新行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

  (二)通路推广

  1.低售终端

  代理酒水利润怎么样?可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中,选择一些有能力做公司形象的店面,做自己的品牌包销,或则开设一家旗舰店主营专卖,用公司品牌设立销售网点,进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。

  2.网络推广与销售

  利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造大卖事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的"蓝海",这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。

  (三)有效捆绑

  1.与大品牌的捆绑

  在选择低售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。

  2.相近行业的关联捆绑

  如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买

  (四)平台推广

  1、新闻发布会

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、大型展会

  先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的出名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  3、装材商场(商家)展位推广

  代理酒水利润怎么样?属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己贴近的商场,无非也就找到了大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

  酒水虽然市场需求比较旺盛,但是不断涌现的品牌,大大激发了行业之间的竞争力,酒水代理越来越不好做了。那代理酒水利润怎么样?对于众多经营商而言,掌握以上酒水销售方案,学会应对各方竞争,想要提升利润空间不是什么难事。

[23.cn版权所有,未经允许禁止转载!] 编辑:心桥 时间:2017-07-05

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